中松です。中松号外が他社より安い理由について。
世の中のメルマガの中には
通常版とは別に「号外版」という形式で
発行している人がいます。
メルマガ業界における号外版というのは
いわゆる「広告料(お金)」をもらうことで
誌面を自由につかわさせてあげることを意味します。
例えば、下記のページは
中松号外の募集ページＵＲＬです。
⇒ http://www.flickr-s.co.jp/merumaga/
このページを見て、申込みをして、広告費を払っていただければ、
私のメルマガを１回まるまる自由に使って
自分の商品やサービスを宣伝できるわけです。
広告費を払うとお金は出て行くわけですが、
宣伝や誘導が上手にできれば、
そこから
あとで広告費以上の売上利益を出せるわけです。
号外広告を使って
売上利益を出すためのポイントは
シンプルです。
・なるべく費用対効果の高い号外広告を選んで使う
・出稿する広告文をしっかり練り上げて依頼する
・ＬＰをしっかり作りこんで出稿する
・オプトインしたリストへのステップをしっかりと行う
・最終的なバックエンド(キャッシュポイント)をきっちり作りこんでおく
こんな感じです。
こうやって見ていくと
出稿する側のスキルやレベルが
かなり大きく左右される印象ですね。
実際、そうだと思います。
しかし、その大前提が出来上がった後に差がつくのは
やはり「どの号外広告を使うか？」
これが大きく影響してくるところです。
ちなみに、うちの号外広告は
ネットビジネス系への反応が高く、
なおかつ、他社の同じジャンルの号外広告よりは
価格を少し安くしております。
多分、うちのメルマガ部数及び反応率ですと、
いまの価格にプラスして、３０％ぐらいの
価格を上乗せした広告費をいただけると思います。
強気のところでしたら
５０％上乗せするかもですね。
実際、他社さんで同じぐらいの反応率のところで、
そのぐらいの価格を提示しているところがいくつかありますので。
※私自身が実際に出稿して検証した結果
では、なぜうちの号外が少し安いのか？というと、
・リピート出稿してもらえる確率が上がるから
・口コミで広めてもらえるから
この２つの効果が思いのほか高いからです。
リピート出稿は文字通り、
同じ会社さんが、何度も繰り返し出稿してくれることを指します。
新規と違い、既存のお客さんが繰り返し申し込んでくれることは、
新規の集客コストが０なので
これは非常に利益率が高いことを意味します。
また、口コミで広めてもらえることも同様で、
「あそこの号外は反応が良い！」と広めてもらえると
号外広告を宣伝するための
宣伝広告費をかけないでも
号外広告という商品が売れていくわけです。
これもまた、広告費がかからないので、
そっくりそのまま利益率が高くなっていくことに
繋がっていくわけです。
まぁ、あたかも計算してやっているかのような
書き方をしていますが、じつはこれは後付けの理由です。
はじめは適正価格が分からなく
いまよりもさらに安い時代があったのですが、
そのときに、異常なまでに安すぎるということで、
先ほどいった
・リピート出稿してもらえる確率がものすごい高かった
・口コミで広めてもらえて勝手に認知された
これが一時期ものすごい時期がありました。
いまから３～４年ぐらい前だったかな、確か。
で、そのときに身をもって上記２つのパワーを感じたとともに、
ようやくあまりに安すぎだったことに気づいて
現行価格に値上げした次第です。
値上げしたいまでも
他社のメルマガに比べると
費用対効果はまだまだ高いと自負しています。
⇒ http://www.flickr-s.co.jp/merumaga/
ちなみにいまは１２７，０００円（税別）です。
※ただし、土日祝日枠は１０７，０００円（税別）
最安時代は、５万円ポッキリでした。
これはさすがに安すぎた…。
ただのバカ(笑)
商品やサービスのプライシング(価格決定)は
非常に面白いところでもあり、
それと同時に難しいところでもあります。
