中松です。
ビジネスで利益を出していくうえで
必ず求められる要素は
「集客」と「セールス」です。
その２つのうち
「セールス」の力を強化する方法を
今回はお伝えしていきます。
これはリアルセールスでも
ネットでのセールスでも
共通して通じる部分となります。
では、一体どうやったら
セールスの力を強化できるのか？
並外れたセールストークとか
クロージングスクリプトとか
そうしたものが必要なのでしょうか？
そのいずれも確かに必要ですが、
一番手っ取り早いのは
「オファーを徹底強化」してしまうことです。
オファー、すなわち
セールスをする商品やサービスです。
この商品やサービス自体を
そもそも欲しくて欲しくてたまらない
レベルにまでパワーアップするのです。
「断れないオファー」なんて表現する人もいますが、
こういうレベルにまでオファーを
強化しまくるのです。
ここまで持ってくると
別にセールストークが下手でも
商品やサービスは売ることが可能です。
必要以上にお客さんを煽らないでも
向こうがその気になって
商品やサービスを欲しくなります。
お金がない方だったら
商品をサービスを手にするために、
どうやったらお金を工面できるか？
そう考え始めます。
ですので、手っ取り早く
セールスの力を強化したい場合は、
オファーをしっかりと作りこむことが早いです。
セールストークとかスクリプトとか
そういうのは、それが出来た後からでも
十分にパワーアップが可能です。
あとは、机上の空論だけではなく、
実際にセールスという現場を
「体験」することです。
実際に、売られる側になったときに
感じたことや気づいたことを
自分が売る側に反映させるという感じです。
