中松です。今日のコンテンツは
「Ａ/Ｂテストは数字以外にも違いが出る」になります。
インターネットビジネスに限らず、
どんなビジネスでも「ＡＢテスト」は重要です。
同じ商品やサービスを紹介していても
Ａページ
Ｂページ
の２つを作って
どちらが反応取れるか？
Ａページだと登録率２０％
Ｂページだと登録率３０％
Ｂページのほうが反応が取れる、
と分かれば半分成功したも同然。
あとは広告費をＢページに集中させれば
効率が良いわけです。
とりわけインターネット広告は
「効果測定」がしやすいのでしないと損です。
で、このＡＢテストですが
やり方はいろいろあります。
例えば、
Ａページ(信頼系推しの真面目なページ)
Ｂページ(アホみたいに煽った情弱向けページ)
こういう対照的なテイストで作り、
ＡＢテストをやったりもできます。
どういった属性がそのページを見るか？
にもよりますが、
Ｂページのほうが一見すると
登録率とかは高くなるかもしれません。
でも、言葉悪いですが
アホな人がたくさん登録してきます。
その後のバックエンド購入者層の質も
間違いなく悪くなります。
例、クレームが多い、成果を出してくれないなど
一方で、Ａページだと真面目なので
登録率はさほど伸びないかもしれません。
ですが、しっかり取り組む姿勢の人、
マインドができている人などが登録してきます。
結果として、バックエンド購入者層も
良い感じの人が集まってくるわけです。
成果を出してくれる、感謝してくれる、
理念を共感できる、など。
このことからうかがえるのは
Ａ/Ｂテストは数字以外にも違いが出る、ということです。
Ａ/Ｂテストをやれば数字にも
違いはでます。
ていうか、それがＡ/Ｂテストの
一番の目的なので。
しかし、数字だけでなく、
反応してくれた人の「質(属性)」にも
違いが出てくるのは知っておいて損はないです。
「質(属性)」は数値化しにくいので
一見すると分かりにくいです。
中には年収いくらいくらとか
数値化できる属性もありますけどね。
でも、考え方とか姿勢とか理念など
数値化できないものもあるわけです。
Ａ/Ｂテストをやっていくと、
0.01%でも数字を高くしたい！
となりますし、そのためのテストなので
それは正しいです。
でも、それと同時に、
忘れてはいけないことがあります。
数字は上がってるけど、
本当に引き寄せたいターゲット層なのか？
これも意識しておくと良いです。
目的によっては、”あえて”数字が低いほうを
選んだほうが、最終的には良い時もあります。
そのあたりは
ご自身が提供されている商品やサービスに
応じて判断するのが良いですね。
ちなみに、ここまでは販売者目線の話。
アフィリエイターは
こういう目線を持っていない人が大半。
このある種の乖離は興味深いのですが
話が長くなるので機会があればまた今度。
